促销带动销售增长

据北方汽车交易市场的夏利特许经销商——北方群星汽车连锁店介绍，夏利的促销活动的确对销售起到一定的促进作用，但由于只针对某些人群，故销量涨幅不是很大，尽管电话咨询的人数很多。

相比之下，北方市场桑塔纳特许经销商——北京兵工汽车贸易公司和捷达特许经销商——亚之杰汽车贸易公司对其品牌酬宾举措的反应比较明显。活动以来，销量较之平日增长较大，咨询者更是不计其数，经销商们多日不见舒展的面孔终于露出笑意。

一位正在购买桑塔纳的消费者说，汽车厂家管这种活动叫什么，我们不管，对于用户来说这是件好事。我现在正在检查赠送的电脑是什么配置，家里那台正等着更新呢。

这一阶段，几大品牌在北京地区展开的促销活动，效果还是明显的，基本上能为消费者所接受，但也有不少用户说，不会为这一点点小恩小惠所打动，汽车要降价就一步降到位。的确也有一些业内外人士认为，越是这样一点一点往下降，越给用户以“待降”的感觉。用户所等待的并非是单一的降价，而更多的是想用今天的钱数去买明天更好的车。因此说，目前几大品牌的价格策略是否能真正满足市场需求还有待研究。

尽管目前的轿车消费市场供大于求的形势相当严重，供销之间仍然处于相持状态，但“入世”消息对车市的打击已不像年前那么严重，春季的京城车市又使人感到了一些回暖的迹象。经过几个月的调整，消费者、厂家、商家的心态都在向着正常的趋势发展，三者对于“入世”这个问题的看法越来越全面，也越来越成熟。